MOOC

Management de la force de vente (Session 2)

La fonction commerciale est un formidable vecteur d'insertion professionnelle, à condition de disposer des compétences requises. Or, le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette seconde édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

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Proposé par :

Christophe Fournier

Date de début : 22 Septembre 2016

Comptabilité de gestion et pratique du tableur

Ce MOOC est dédié à la comptabilité de gestion et à l’utilisation du tableur. Il permettra de comprendre les liens entre la comptabilité de gestion et la comptabilité générale ainsi que de maîtriser la mise en place de calculs de coûts dans un tableur (Microsoft, Libre office, Google Sheets...).

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Proposé par :

C. Averseng, C. Marsal

Date de début : 28 avril 2016

Création d’entreprises innovantes

Ce MOOC est dédié à la création d’entreprises innovantes. Tous les types d’innovation sont intégrés, pas seulement l’innovation technologique mais aussi l’innovation en marketing, dans la relation client, dans le business model ou encore dans sa dimension sociale. Le MOOC concerne les innovations de produits mais aussi de services.

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Proposé par :

E. Stéphany, V. Bessière

Date de début : 5 Novembre 2015

Management de la force de vente (Session 1)

En suivant ce MOOC, vous serez capables de comprendre les différents aspects du management d’une force de vente. Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de l’évaluation de la performance commerciale mais aussi de la structuration de la force de vente, du recrutement et de l’animation des commerciaux et enfin de leur rémunération.

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Proposé par :

Christophe Fournier

Date de début : 30 Avril 2015