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M1 - Intelligence Marketing et Stratégie Commerciale

Type de formation :
FI - FC - FA - CA
vignette-formation-internationale
Management et Commerce International
Master 1 - Intelligence Marketing et Stratégie Commerciale
Responsable pédagogique :
Christophe FOURNIER
Christophe FOURNIER
Gestionnaire administratif :
Celine TOURNIER
Celine TOURNIER

Présentation et objectifs

L’objectif de ce master est de former des Business Développer et Social Seller, 4.0 adaptés au nouveau contexte de distribution des produits et des services, avec une vision internationale. Dans un monde disruptif, le comportement des acheteurs évolue (le schéma décisionnel est impacté avec des prises de décisions ultra rapides par exemple). Celui des chargés d’affaires évolue également (recours plus systématique aux outils digitaux, nécessité de s’adapter aux profils de ce type d’acheteurs, de proposer des solutions en temps réels innovantes…). Ces profils traditionnels disparaissant pour laisser place à de nouveaux métiers et de nouvelles fonctions : les Business Developer et Social Sellers. Dans ce contexte, l’une des compétences clés sera de maîtriser et de savoir utiliser la masse d’informations disponibles afin d’optimiser le ciblage et la segmentation de clients / prospects, d’optimiser les présentations via la digitalisation des supports, de maîtriser les processus de vente complexes, de réaliser une politique de prix optimaux et bien entendu d’imaginer pour les clients, des solutions et des propositions innovantes.

Le titulaire du Master sera en mesure :

  • D’agir et de s’adapter dans un contexte international, globalisé, dans le cadre de ventes complexes et disruptives,
  • De traiter et d’analyser, dans une optique de mise en marché des produits, l’ensemble des données à sa disposition (big data) en vue d’adapter son offre et son comportement tout au long du processus,
  • Mettre en place une action ciblée, en mobilisant l’ensemble des vecteurs de communication digitaux (notamment social selling) et en produisant du contenu (content marketing) pour ses cibles.

Conditions de recrutement et profil des étudiants

Ce programme s’articule en 4 semestres répartis sur deux ans (une année de césure entre le M1 et le M2 est possible). Il est ouvert aux étudiants en formation initiale et en formation par alternance :
contrat de professionnalisation. Le semestre 1 est un tronc commun aux différents Masters de l’IAE, le semestre 2 est réalisé à l’étranger dans l’une de nos universités partenaires. La deuxième année du master (tous les enseignements sont en anglais) permet une forte spécialisation professionnelle et se termine en S4 par un stage à l’international. Ce parcours est adapté pour les étudiants en alternance. S’ils ne peuvent partir à l’étranger, ils suivront en S2 les enseignements mutualisés, proposés par l’IAE pour certains de ces Masters.

Profil des étudiants

Niveau bac + 3 (180 ECTS), de préférence dans un domaine autre que la gestion et le management.
Profils scientifique, technologique en priorité, sciences humaines (LEA, Histoire Géographie, sociologie...) et tous autres profils atypiques bienvenus.
Une appétence pour les médias digitaux, les réseaux sociaux….est nécessaire de même qu’une certaine ouverture au contexte international et aux cultures étrangères.

Conditions d’accès ou prérequis

  • L3 validée ou équivalent soient 180 ECTS validés.
  • Une 1ère expérience à l’étranger, même de courte durée (stage, suivi d’enseignement en anglais, semestres ou emploi à l’étranger) est appréciée.
  • Un excellent niveau en anglais certifié est impératif : TOEFL : 80 * TOEIC : 750 * IELTS : 6,5* Test européen : B2*
    * Ces scores sont des minima pour intégrer le Master, ils ne donnent pas forcément accès à toutes les universités étrangères.
  • Une 2ème voire 3ème langue étrangère est un plus

Recrutement des étudiants

Constitution du dossier de recrutement
Dossier de candidature (à télécharger à partir du 12 avril)

  • un CV en anglais ou en français
  • une lettre de motivation rédigée en anglais
  • les relevés de notes post-bac
  • les attestations des niveaux de langues
  • les copies de vos diplômes après le bac
  • une mini vidéo de 2 minutes maximum où chaque candidat se présentera, en anglais, en répondant à la question suivante : «Why do you apply for this master ? »

Programme des enseignements

Ce master est organisé en 4 semestres répartis en 2 années.
Le Semestre 2 se réalise à l’étranger dans l’une de nos universités partenaires (adaptation pour les personnes en alternance).
De même en S4 le stage s’effectue à l’étranger. Les enseignements de la 2nde année sont totalement en anglais.

Poursuite d’études

L’étudiant a la possibilité de poursuivre ses études par un doctorat en Sciences de Gestion.

Carrières et métiers

Social Seller, Business développer, Spécialiste de la vente complexe, Responsable de Compte Clé , Apporteur d’affaires.

Accrédité EPAS :
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FI : Formation Initiale | FC : Formation Continue | FA : Formation en Alternance| CA : Contrat d'Apprentissage | CP : Contrat de Professionnalisation