M1 - Intelligence Marketing et Stratégie Commerciale à l'international

Les candidatures se font sur la plateforme eCandidat base rouge et non via la plateforme nationale monmaster.gouv 

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Présentation et objectifs

L’objectif de ce master est de former des Business Developer et Social Seller 4.0, préparés au nouveau contexte de distribution des produits et des services, avec une vision internationale. Dans un monde disruptif, le comportement des acheteurs évolue. Celui des commerciaux également avec la nécessité de s’adapter aux profils de ces acheteurs, de proposer des solutions en temps réels innovantes et ce, en recourant massivement aux outils digitaux. De nouveaux métiers, de nouvelles fonctions et donc de nouveaux profils commerciaux apparaissent. Ces derniers devront être en mesure d’agir et de s’adapter dans un contexte international globalisé, de traiter et d’analyser, dans une optique de mise en marché des produits, l’ensemble des données à leur disposition (Business Intelligence), en vue d’adapter leur offre et leur comportement tout au long du processus commercial.

Savoir-faire et compétences

Le titulaire du Master sera capable d’élaborer :

• une action ciblée en vue de répondre aux attente d’une clientèle internationale
• de comprendre et de prendre en compte les éventuelles différences culturelles de cette clientèle

Pour cela il sera capable d’analyser finement le marché et les besoins des prospects / clients grâce à une forte expertise en Business Intelligence.
Enfin il aura une bonne maitrise de l’ensemble des rouages de la communication notamment digitale (réseaux sociaux, web, etc) pour lesquels il sera en mesure de produire du contenu (content marketing).

Conditions d’admission et profil des étudiants

Recrutement sur dossier et vidéo. 

• Les candidats devront être détenteur d'une L3 validée ou équivalent (soit 180 ECTS), de préférence dans un domaine autre que la gestion et le management.
• Score minimum d’anglais requis : TOEFL : 90 * TOEIC : 800 * IELTS : 7* Test européen : C1*
  * Ces scores sont des minima pour intégrer le Master, ils ne donnent pas forcément accès à toutes les universités étrangères.
• Une appétence pour les médias digitaux et les réseaux sociaux est nécessaire de même qu’une certaine ouverture au contexte international et aux cultures étrangères.
• Une 1ère expérience à l’étranger, même de courte durée (stage, suivi d’enseignements en anglais, semestre ou emploi) est appréciée.
• Une expérience, stage ou job d'été dans le digital (community manager, gestion réseaux sociaux, création de site web...) et dans la vente sont un réel plus.

Les tests "Score IAE-Messge" et "Tage Mage" ne sont pas requis pour accéder à l'IAE Montpellier.

Profils recherchés : scientifiques et technologiques en priorité, ou non issus de filières en gestion / management (LEA, histoire géographie, sociologie, etc.)

Les candidatures se font sur la plateforme eCandidat base rouge et non via la plateforme nationale Mon Master : Cliquez ici pour accéder directement à eCandidat rouge - Attention cette procédure ne concerne pas les candidats en reprise d'étude.

Carrières et métiers

• Social Seller
• Business Developer
• Développeur d’Affaires
• Technico-commercial
• Responsable de Comptes Clés
• Ingénieur commercial
• Spécialiste de la Vente Complexe
• Directeur commercial

Podcast

Apprenez-en davantage sur le Master MISS en écoutant le podcast dédié.