Description de la formation
Formez-vous en alternance au développement commercial et à la digitalisation des activités commerciales !
La Licence 3 SIDC de l’IAE Montpellier est une formation en alternance, conçue pour préparer les étudiants aux métiers du pilotage commercial et du management des systèmes d’information. Grâce à un partenariat avec la Poste et le CFA FORMAPOSTE Méditerranée, cette licence propose une immersion en entreprise tout au long de l’année, combinant enseignements théoriques et mises en situation pratiques.
Cette formation est généraliste et permet d’accéder aux différents Masters en gestion, offrant ainsi une continuité académique et professionnelle.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de développement commercial et de gestion de portefeuille clients
- Optimiser les performances commerciales grâce aux outils de gestion et CRM
- Analyser les bases de données et exploiter les indicateurs marketing
- Développer des compétences en Business Intelligence et en gestion des forces de vente
- Associer connaissances académiques et immersion en entreprise grâce à l’alternance
📌 Une formation professionnalisante qui permet une intégration rapide sur le marché du travail !
La Licence 3 SIDC a pour objectif de former des étudiants aux métiers du pilotage et du développement commercial, en intégrant les nouvelles technologies de gestion des forces de vente et d’analyse des données clients.
Une double compétence :
- Gestion commerciale et management d’équipe : Développement de stratégies commerciales, gestion des forces de vente et relation client.
- Systèmes d’information et digitalisation : Utilisation des ERP (SAP) et des logiciels de Business Intelligence (QlikView, Business Object) pour optimiser la prise de décision.
📌 Un programme conçu pour répondre aux enjeux du commerce digital et de la transformation numérique !
Lorsque les candidatures seront ouvertes, il vous faudra cliquer sur le bouton « Postuler » en haut de page. Après avoir cliqué, vous serez amené à poursuivre le processus de candidature sur la plateforme eCandidat.
Le public non-étudiant intéressé par la formation continue (reprise d’études) est invité à contacter notre service dédié : iae-formationcontinue@umontpellier.fr .
Contacts :
- Corinne JANICOT, responsable pédagogique
- Aurica LABONTU, gestionnaire administrative
Calendrier de la formation
Semestre 1
- Fondamentaux du marketing et du développement commercial
- Gestion de la relation client et analyse de données
- Stratégie et pilotage des performances commerciales
Semestre 2
- Outils de Business Intelligence et CRM
- Pilotage des forces de vente et gestion des collaborateurs
- Projet professionnel et mission en entreprise
Blocs de compétences
La Licence 3 SIDC forme des professionnels capables de piloter les performances commerciales et d’intégrer des outils de digitalisation dans la gestion de la relation client. Grâce à une approche combinant stratégie commerciale et technologies de gestion, les étudiants acquièrent des compétences leur permettant de gérer des bases de données, d’optimiser les forces de vente et de conduire des projets de digitalisation.
Les compétences développées incluent la connaissance des marchés et des profils clients, l’analyse des données commerciales, le marketing opérationnel et l’animation des équipes. L’accent est mis sur l’optimisation des performances commerciales à travers l’utilisation de CRM, ERP et logiciels de Business Intelligence. Les étudiants apprennent également à gérer des projets de transformation digitale et à automatiser des processus commerciaux pour améliorer la performance des organisations.
L’objectif est de former des cadres capables d’interpréter les problématiques du pilotage commercial, d’anticiper les défis du management des équipes commerciales et d’exploiter les données pour la prise de décision stratégique.
Métiers visés
Pré-requis académiques
L’accès à la Licence 3 SIDC est ouvert aux étudiants ayant déjà validé 120 ECTS dans un cursus en gestion, sciences ou techniques. Cette formation s’adresse aux candidats souhaitant acquérir une double compétence en développement commercial et digitalisation.
La sélection se fait sur dossier et les candidats doivent impérativement disposer d’une entreprise d’accueil pour leur alternance (contrat de professionnalisation ou d’apprentissage). Le premier semestre introduit les fondamentaux de la gestion et du développement commercial, tandis que le second semestre approfondit l’utilisation des outils de digitalisation et de pilotage commercial.
Poursuite d’étude
MASTER GENERALISTE EN MARKETING OU COMMERCE
MASTERS IAE E-marketing, Management sectoriel d’équipes, Ingénieur d’Affaires International
Master 1 – Intelligence Marketing et Stratégie Commerciale à l’International
Master 1 – e-Marketing
Master 1 – International Business Engineering
Dates clés d’inscription
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